Как приглашать людей и строить группу.

Март 18, 2014 18:50

Как приглашать людей и строить группу.

2014-03-18_111149

Мы уже знаем, как сформировать группу и какие у вас есть возможности получения дохода от построения сети.
Давайте поговорим, как находить людей и как приглашать их в Орифлэйм.

2014-03-18_111546

 

Как строить группу?

  1. Прежде всего, вы ищете кандидатов, которых вы планируете пригласить стать Консультантами Орифлэйм.
  2. Второй шаг: пригласить их встречу «Возможности Орифлэйм».
  3. Третий шаг: провести встречу «ВО» и после ВВО провести тренинг «Успешный старт»

2014-03-18_111901

Давайте обсудим подробнее, где и как искать людей…

2014-03-18_114626

Когда вы начинаете выстраивать свой бизнес в Орифлэйм, первый вопрос: где найти людей, которые станут Консультантами?

Мы рекомендуем несколько проверенных методов.
Вы можете сконцентрироваться на одном из них или использовать сразу несколько:
«Список имен»

2014-03-18_120319

Делайте то же, что вы делаете, когда ищете клиентов – используйте свой «Список имен»!

  • Сначала свяжитесь со своими близкими (друзьями, родственниками).
  • Затем свяжитесь со своими знакомыми (всеми, с кем вы контактируете).

Где еще можно найти новых Консультантов?

  • 70% знакомых всегда дают рекомендации (используйте фразу :“Кого вы знаете…”).

Запишите в колонке «Комментарии» (имена людей, давших рекомендации).

  • 25% −прочие контакты: обзвон квартир, мероприятия, рабочие контакты.
  • 5% − реклама в газетах, реклама в Интернете…

 

2014-03-18_143214

Еще один метод – анкетирование, «холодные контакты».

Рекрутирование поможет найти новых людей и расширить список потенциальных Консультантов.

Этот метод поможет вам снять коммуникационные барьеры, повысит вашу уверенность в себе и создаст чувство принадлежности к компании.
Это мобильный метод, и вы можете его использовать не только в своем городе, но и в другом регионе.
И вместе со своей командой вы получите много удовольствия!

2014-03-18_143407

 

Подготовка и проведение командного анкетирования:
Перед «выходом в поле»  Вам понадобятся:

  • Анкета Орифлэйм
  • Пригласительные билеты
  • Регистрационная форма
  • Ноутбук для регистрации онлайн
  • Приложение iPad
  • Промостойка
  • Униформа (футболки Орифлэйм, куртки и т.д.)
  • Каталоги и тестеры для раздачи

Распределите обязанности внутри своей команды.

Во время анкетирования:

  • Приветствуйте людей
  • Задавайте вопросы
  • Записывайте имена, телефонные номера

После анкетирования:
Звоните, приглашайте на встречу «Возможности Орифлэйм»
Или покажите каталог (если человек решил стать клиентом)

2014-03-18_144009

 

Что говорить во время анкетирования?
Выберете человека, с которым вы бы хотели поговорить.

  • Будьте позитивны,
  • улыбайтесь,
  • продемонстрируйте уверенность в себе.
  • Поприветствуйте и представьтесь.

Например, «Здравствуйте, меня зовут Анна.
Я – Консультант Орифлэйм и сегодня мы проводим опрос».

Обозначьте время: «Это займет у вас всего 2 минуты. Пожалуйста, ответьте на вопросы и получите подарок от Орифлэйм».(например, тестер, продукт, каталог…)

Следующий шаг — проведите опрос:
Опрос:

  • Вы что-нибудь знаете об Орифлэйм?
  • У вас есть личный Консультант?
  • Вы бы хотели получать дополнительный доход?
  • Вы хотели бы иметь собственный бизнес?
  • Вы бы хотели посетить мастер-класс красоты?
  • Знаете ли вы кого-нибудь, кого это могло бы заинтересовать?
  • Запишите контактную информацию: тел. номер, эл. почту

После завершения опроса — поблагодарите:

«Спасибо вам большое за участие в опросе.
Хорошего вам дня!»

2014-03-18_144211

После проведения опроса определите основной интерес кандидата и используйте профессиональные инструменты для приглашения людей на встречу, связанную с их основным интересом.

Интерес к красоте – приглашение на различные встречи по уходу за собой (уход за кожей или макияж), донесите до людей информацию об основных выгодах.
Интерес к здоровью – приглашение на встречу «Возможности Вэлнэс» (донесите до людей информацию о потере веса и здоровом образе жизни).
Интерес к бизнесу – приглашение на ВВО (донесите до людей информацию о получении дохода).

Какая польза от пригласительных билетов?

С пригласительными билетами легче привлечь людей.

  • Красивые картинки.
  • Привлекательный текст, вызывающий интерес (красота, здоровье, бизнес).
  • Четкая информация (о продукции или бизнесе) с контактной информацией.
  • Привлекательная фраза «МЫ ЗНАЕМ, КАК…»

2014-03-18_144643

Не забудьте!

  • Улыбнуться
  • Показать уверенность в себе
  • Толерантно относиться к другим компаниям
  • Предоставить правильную информацию о компании, акциях…
  • Не вступать в конфликты
  • Не забывать записывать контактные данные в конце опроса
  • Не вредить имиджу Орифлэйм неподобающим внешним видом или неправильными действиями
  • Не продавать тестеры Орифлэйм
  • Не приглашать уже зарегистрированных Консультантов стать Консультантами
  • Не нарушать права собственности при установке промостойки

2014-03-18_144913

 

В последние годы во всем мире увеличилось использование дискуссионных форумов, блогов и сайтов социальных сетей, что привело к резкому увеличению возможностей Консультантов Орифлэйм расширить свой бизнес.

Сейчас Интернет предоставляет возможности связаться с таким количеством людей, для встречи с которыми в реальной жизни еще несколько лет назад вам бы потребовалось несколько дней или недель.

Как искать людей через Интернет?

Вы можете создать персональный профиль в Facebook, Вконтакте (СНГ), а также зарегистрироваться в блогах и на форумах, чтобы проводить различные дискуссии о возможностях трудоустройства, давать косметические советы, участвовать в обсуждениях. Примите участие в онлайн-тренинге и узнайте, как использовать возможности Интернета для поиска новичков.

 

2014-03-18_145707

 

Когда вы рекрутируете онлайн:

  • Выбирайте правильные форумы и блоги, где вы можете встретить людей, интересующихся косметикой или ищущих работу.
  • Зарегистрируйтесь и определите актуальные обсуждения.
  • Будьте активными, сначала послушайте и выявите «горячие темы», а затем начните общение и заинтересуйте людей. Тех, кто заинтересовался Орифлэйм, пригласите в свой персональный профиль в Facebook или на Лидерскую страничку.

2014-03-18_150220

Следующий шаг – приглашение людей на встречу «Возможности Орифлэйм»

 

2014-03-18_150503

На этом слайде вы видите схему приглашения, являющуюся универсальной для всех видов приглашений на различные встречи (начиная с классической ВВО до мастер-классов по косметике).

Улыбайтесь, будьте позитивны, это не видно, т.к. вы говорите по телефону, но собеседник почувствует ваше настроение.

  • Поприветствуйте человека, представьтесь. Пример: Здравствуйте, Алексей. Это Анна.
  • Спросите, удобно ли говорить. Пример: Вам удобно сейчас говорить? Я надеюсь, вы сейчас не очень заняты.
  • Проявите уважение к отведенному человеком времени и озвучьте свое время. Пример: У вас это займет всего пару минут. У меня тоже есть всего около 2 минут , т.к. я звоню с работы.

Скажите что-то приятное (почему я хочу пригласить вас на встречу): Я помню, вы хотите начать свой собственный бизнес.
Скажите что-то приятное про Орифлэйм, спонсора или встречу (куда, по какому поводу и к кому вы приглашаете человека) Пример: (Интерес к бизнесу) Когда я получила приглашение на встречу от своего друга — Лидера Орифлэйм, сейчас очень успешного бизнесмена, я сразу вспомнила про вас.

Или (интерес к продукции: косметике, здоровью), пример: Я бы хотела пригласить вас на мастер-класс красоты для наших клиентов и Консультантов, где вы сможете протестировать продукцию Орифлэйм и выбрать то, что вам подходит.

В конце – 2 варианта времени встречи (выбор, нет выбора ) Пример: Ближайшие встречи состоятся: в понедельник в 18.00 и в среду в 17.00.
Получите подтверждение. Пример: Когда вам будет удобнее? В 18:00 в понедельник или в 17.00 в среду?
”Я на вас рассчитываю”, ” Я заеду за вами – давайте поедем вместе”.

2014-03-18_151507

Еще фразы, которые вы можете использовать в пунктах 4 и 5 «Схемы приглашения»

«Я только что стал(а) работать со шведской компанией «Орифлэйм Косметикс»,
прекрасная продукция и интересный способ заработать деньги,
я подумал(а), что вас это заинтересует».

Или: «Мне кажется, что вы именно тот человек,
который сможет успешно зарабатывать, представляя Орифлэйм в вашем регионе.
Пойдемте со мной на нашу следующую встречу, сами посмотрите!»

Или: «Вы бы хотели иметь дополнительный заработок,
продавая косметику Орифлэйм своим друзьям и родственникам? Это весело и
легко. Я могу пригласить вас на нашу следующую встречу, вы многое узнаете и
приятно проведете время!»

Или: «Орифлэйм нужны такие люди, как вы,
чтобы показывать каталоги друзьям и иметь дополнительный заработок, как вам
будет удобно. Вы можете пойти со мной на следующую встречу и узнать больше!»

 

2014-03-18_151726

Разделите аудиторию на 4 группы и каждой группе дайте свое задание.
Первая группа приглашает «школьную подругу».
Вторая группа приглашает «35-летнюю женщину, которую интересует продукция».
Третья группа приглашает «30-летнего мужчину, которого вам порекомендовал знакомый».
Четвертая группа приглашает «60-летнего мужчину, живущего в соседней квартире».
Группы готовят текст для приглашения, и 2 участника из каждой группы разыгрывают сценку перед аудиторией.

 

2014-03-18_152224

 

Если вам ответили отказом или вы не знаете, что говорить, какую фразу вы всегда можете использовать?

Правильно: «Кого из ваших знакомых может заинтересовать новый каталог Орифлэйм и возможность дополнительного заработка?»
Не забывайте это золотое правило!

2014-03-18_152733

В процессе приглашения на встречи иногда случается, что люди не хотят идти.

Как ни странно это прозвучит, но отказы иногда бывают позитивными, вам не надо бояться, когда люди вам отказывают, иногда это знак, что человека можно заинтересовать, если предоставить ему/ей дополнительную информацию и уверить его/ее, что они могут добиться успеха с Орифлэйм.
Что делать:

  1. Не спорьте!
  2. Подумайте, какая дополнительная информация нужна человеку, какова причина его отказа
  3. Используйте технику «Чувствовал/Обнаружил»

«Чувствовал/обнаружил» — это техника, которой легко научиться и использовать при отказах.

Как она работает?

Прием позволяет вам поставить себя на место человека, показать ему, что вы его понимаете, что вы или другие чувствовали вначале то же самое. «И я чувствовал тоже самое!» и это помогает человеку поверить вам, выслушать ваш ответ на свой отказ, но, обнаружил…

Давайте разберем наиболее частные отказы.

Я не знаю, хочу ли я пойти на встречу «Возможности Орифлэйм».

Скрытый вопрос: Я хочу попробовать, но смогу ли я так работать? Подойду ли я?

Ответ: «Некоторые люди тоже сомневались, но после того, как они пришли в Орифлэйм, обнаружили, что Орифлэйм действительно для всех – вы можете делать так много или так мало, как вам захочется, – вам нечего терять, а приобретете вы очень много!»

У меня не получится, у меня нет опыта продаж.

Скрытый вопрос: Сумею ли я продать? Мне кто-нибудь поможет?

Ответ: «И я чувствовала тоже, когда я начинал(а). Но потом обнаружила, что опыта не нужно, это так весело и просто делать, и я всегда буду рядом, чтобы помочь и поддержать вас».

У меня просто нет времени.

Скрытый вопрос: Могу ли я этим заниматься в удобное для меня время?

Ответ: «И я так чувствовала сначала, но потом обнаружила, что я могу этим заниматься в любое время, когда мне будет удобно. Когда появится свободное время, его и используйте».

А что если никто не захочет покупать?

Скрытый вопрос: Сумею ли я продать? Мне кто-нибудь в этом поможет?

Ответ: «Я знаю, что вы чувствуете, и я так думал(а), но обнаружила, что достаточно показать людям каталог и обратить их внимание на ключевые предложения, и они, как правило, покупали».

Прием «Чувствовал/Обнаружил» можно использовать при ответах на большинство беспокоящих людей вопросов.

Предложите ролевую игру

Потренируйте прием «Чувствовал/Обнаружил» для ответа на отказ.

Повернитесь к коллеге, решите, кто будет Консультант, а кто – приглашаемый.

Затем Консультант использует одну из фраз-приглашений, которые мы только что тренировали, а приглашенный отвечает, используя одну из фраз с отказом – иКонсультант ОБЯЗАН ответить, используя технику «Казалось… и оказалось».

Хорошо, полезная тренировка? Если кто-то действительно не хочет присоединяться, не надо давить на них. Если надавить, они, возможно, зарегистрируются, но ничего делать не будут – в этом случае лучше оставить их своими клиентами.

 

Если вы еще не консультант Орифлэйм, то вам  сюда.

Можно посмотреть электронный  каталог и сделать заказ.

Посмотреть,  как  работает  электронный каталог.

Есть вопросы? Задавайте, отвечу.

 

 

 

{lang: 'ru'}

Share this post for your friends:

Friend me:

Полезные статьи

  1. Как приглашать в бизнес – группу в ОК посетителей
  2. Как начать строить бизнес сегодня
  3. Как заинтересовать людей
  4. Начинаем строить бизнес.
  5. Встреча «Возможности Орифлэйм».

Оставить комментарий


WP-SpamFree by Pole Position Marketing